瓦軸集團(tuán)召開2009年流通市場工作會議

    股份公司總經(jīng)理邵陽做主題報告。報告總結(jié)了2008年流通市場工作，提出了2009年ZWZ區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，確定了2009年代理政策。在總結(jié)2008年瓦軸流通市場建設(shè)取得的成績時，邵陽說，長期以來，瓦軸堅持在流通市場實行規(guī)范代理制，不斷加強(qiáng)流通市場建設(shè)和管理，去年流通市場完成銷售額同比增長13%。這一成績充分說明，瓦軸鼓勵自營公司做強(qiáng)做大戰(zhàn)略得到了很好的體現(xiàn)。瓦軸的流通市場通過市場培育、品牌宣傳等，走上了良性規(guī)范發(fā)展的軌道。

    邵陽說，瓦軸流通市場堅持科學(xué)規(guī)范的代理制，秉承主機(jī)市場發(fā)展，帶動流通市場發(fā)展，做成中國第一品牌，打造世界級品牌，按照國際化跨國公司要求發(fā)展國外經(jīng)銷商，培養(yǎng)一支隊伍，建設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)，形成互惠互利的發(fā)展模式。邵陽就客戶管理、資源管理、訂單管理、價格管理、物流管理、信用管理、打擊制假售假等銷售策略及目標(biāo)作了說明。他希望各位經(jīng)銷商堅定信心、攜手共進(jìn)，按照設(shè)定的流通市場目標(biāo)，履行承諾，啟動市場，為實現(xiàn)雙方共贏共同努力。

      王路順董事長講話，他首先分析了在國際金融危機(jī)持續(xù)蔓延的形勢下，國內(nèi)外軸承行業(yè)面臨的有利和不利因素。他強(qiáng)調(diào)，國家振興裝備制造業(yè)三年調(diào)整振興規(guī)劃，把發(fā)展軸承等基礎(chǔ)零部件作為基本國策納入重要發(fā)展戰(zhàn)略。明確提出，在發(fā)展主機(jī)的同時要關(guān)注零部件的發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，加快國產(chǎn)化步伐，這是十分鼓舞人心的。

    王路順指出，瓦軸作為國家裝備制造業(yè)的重點企業(yè)，一直得到了國家省市的大力支持，為瓦軸帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。瓦軸充分估計形勢的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性，開拓創(chuàng)新，真抓實干，加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)增長目標(biāo)。在這個進(jìn)程中，瓦軸與經(jīng)銷商們共同攜手，戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)了共贏。

    關(guān)于發(fā)展瓦軸代理制問題，王路順強(qiáng)調(diào)，在這次會議上，我們提出在國內(nèi)外大力發(fā)展代理制的策略，真正建立代理制的國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)，目的是有效調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拓展市場營銷工作的廣度和深度，當(dāng)然這個前提是擴(kuò)大代理制范圍。王路順希望代理商與瓦軸融為一體，同心同德，不斷開拓市場，完善代理制，互惠互利，與瓦軸攜手共同開拓更加廣闊的市場。

    關(guān)于代理商市場拓展，王路順指出，當(dāng)前國際金融危機(jī)正在進(jìn)一步蔓延，代理商要進(jìn)一步明確市場方向，特別要重點研究如何經(jīng)銷替代進(jìn)口產(chǎn)品，帶來新的市場和利潤；瓦軸將繼續(xù)改造一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，使通用產(chǎn)品上一個新的檔次；瓦軸要鼓勵經(jīng)銷商不斷開發(fā)新的客戶；我們堅決嚴(yán)厲打擊制假售假的違法行為，全力維護(hù)ZWZ品牌的聲譽。

    王路順衷心希望雙方精誠合作，廣開思路，戰(zhàn)勝困難，形成企業(yè)與經(jīng)銷商共同開拓市場的良好局面，實現(xiàn)雙方共贏。