濟二機床為華晨金杯提供國內首條全自動沖壓生產線
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濟南二機床集團為沈陽華晨金杯汽車有限公司提供的國內首條全自動快速送料沖壓生產線。 “干企業是風險職業，對于風險的控制始終是管理層的課題。”濟南二機床集團董事長張志剛說。 其實，早在金融危機到來之前，二機床就開始了相關準備工作。因此，面對危機，他們表現得很從容。去年，二機床實現銷售收入、完成工業總產值和出口交貨值分別同比增長12.88%、10.99%和4.4%。 領先一步調結構 今年的好消息全部來自數控機床 “我們一直在根據市場變化，按照經濟規律來預測經濟走勢，調整企業產品結構，等風暴來了就來不及了。唯一拿不準的是風暴哪天到來，但準備工作一直在做。”張志剛說，“今年的好消息全部來自數控機床。” 大型鍛壓設備一直是濟南二機床的主導產品，其主要服務對象是汽車行業，以往這類產品占企業銷售額的70%以上。其實早在2007年，二機床就預測到汽車業經過一段高速發展，需求增速將放緩。因此，從下半年開始，他們著手產品結構調整，按照國家產業政策和市場需求導向，開始加大對數控機床的投入，增添設備，進行產品的升級換代。去年，他們自籌資金，僅用半年時間就完成了數控機床裝配車間擴建工程，使恒溫數控機床裝配面積增加一倍以上，而通常這類擴建工程至少需要一年才能完成。同時，他們購置數控導軌磨床、大型數控鏜銑床等把關設備，以保證產品精度，提升制造能力。 果然，去年四季度以來汽車市場需求增速放緩，受金融危機影響，汽車相關企業投資信心下降，一些項目的規劃實施延遲或取消， 有的已訂貨項目用戶提出延期交貨或暫停。來自汽車企業的訂單急劇減少，壓力機出口全部停止。好在有了“領先一步調整產品結構”的鋪墊，集團上下全力以赴做大數控機床市場，并在銷售上作出調整，將這一領域的專業技術人員充實到銷售一線。“幸虧數控機床抓得早”，年后至今就已拿到一個億的訂單，而往年同期只有幾千萬元。在該領域，他們贏得企業歷史上最大規格的超重型數控動梁龍門鏜銑床訂單，數控落地鏜銑床的市場開發取得積極進展，數控機床、自動化產品銷售收入大幅提高，產品結構調整初見成效。 “大家不是都在講‘危’中有‘機’嗎，從這個意義上講，這場危機的確給我們發展數控機床帶來了機會。”張志剛說。 贏得時間 以前沒時間做的事情現在可以做了 在企業主導產品大型鍛壓設備上，二機床還是找到很多可以做的文章。 汽車工業企業在主機投入減少的情況下，鍛壓自動化設備成為新的需求點，二機床就借機向他們推廣介紹高技術的自動化沖壓線新產品，而此前對方對此類產品少有問津。借助用戶生產能力出現空余的時機，二機床擴張設備維修改造升級業務，進行設備改造技術儲備，培育新的經濟增長點。他們抓住汽車行業兼并重組時機，發揮企業在大型汽車集團中的信譽優勢，積極參與鍛壓設備資源的重組和優化升級，以新技術、新結構，引導設備升級改造市場，為新一輪設備更新做好準備。同時，完善安調和售后服務體系，對已售出的新老產品進行走訪、檢修，積累客戶資源，加強與用戶的溝通。“以前沒有時間做的事情現在可以做了。”張志剛說。
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