金融危機(jī)下之如何拓展銷售
發(fā)表時(shí)間:2009-06-10 08:43:19; 來源:
危機(jī)襲來，很多企業(yè)的銷售出現(xiàn)了相當(dāng)?shù)睦щy，尤其是那些以代加工為主的企業(yè)，滑波非常厲害。此時(shí)，很有必要從以下幾個(gè)方面入手，努力提高銷售量，緩解危機(jī)帶來的困境：
一、 對于那些客戶比較少、多依賴若干個(gè)大客戶的中小加工型企業(yè) 此時(shí)不能等、靠，應(yīng)積極聯(lián)絡(luò)同行業(yè)中其它有需要的企業(yè)，爭取訂單。年后，我們出去送貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)即使是同樣做箱包五金的企業(yè)，有的企業(yè)紅紅火火，忙不過來；有的企業(yè)處于半停產(chǎn)的狀態(tài)，大批工人因?yàn)闆]有事做，上班時(shí)站在廠門口曬太陽。在金融危機(jī)的影響下，大批沒有優(yōu)勢的企業(yè)受到了沖擊；但同時(shí)有一批具有品牌、技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，所受影響并不大。如果在同一行業(yè)中，多尋找一些優(yōu)勢企業(yè)，爭取它們的訂單，勢必將減少銷售方面的壓力。
二、 裁減一切不必要的開支，增加營銷方面的投入
危機(jī)之下，隨著銷售的減少，利潤出現(xiàn)較大規(guī)模的下滑再所難免，此時(shí)，更應(yīng)從水費(fèi)、電費(fèi)、辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)等諸多方面進(jìn)行節(jié)制，省了錢，就是有效提高了企業(yè)的利潤；另外，更多重視企業(yè)的營銷，可以透過多方面提高銷售管理水平、提高銷售從員的業(yè)務(wù)水平、降低銷售中的壞帳率。對企業(yè)的產(chǎn)品，通過網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展會、黃頁或者SEO等方法，更多去擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳力度，提高產(chǎn)品的曝光度。
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